掌上电脑市场风云突变

恒基伟业突然宣布将其“商务通”大幅降价，业内人士所预期的掌上电脑价格大战终于爆发。

恒基伟业向外界表示，自10月20日起，发动为期90天的代号为“商务通A计划”的价格战，将其最畅销机型价格下调30％，从而挑起了真正意义上的价格战，也将年底之前的掌上电脑市场格局带入扑朔迷离的状态。大家纷纷在猜测，已经居于市场垄断地位的商务通此举目的何在？是否意在让所有的品牌出局，独霸天下？

据了解，充当此次新价格试验田的郑州、石家庄等7个城市的商场静态销售（指在未做广告，只在柜台前以消息形式告知情况下）结果表明，商务通的新价格将使其他品牌在商场的销量为零。

恒基伟业总裁张征宇说，调查表明的消费者期望以及能够接受的商务通连笔王的价格是1400－1800元，但是此次连笔王的价格直接下调到1280元，就是要直接了当地达到最大的冲击力，在年底购买高峰期，力争占领80％以上的商场销量。

据悉，这是恒基伟业公司经过缜密地分析和策划打响的一轮战役。恒基伟业将凭借在行业和市场中的影响力，通过价格战对中国掌上电脑做第二次格局调整，演绎在新历史条件下一个新的商业故事。恒基伟业总裁张征宇博士称此次降价是要对国内掌上电脑市场进行第二次洗牌。

在恒基伟业进入市场之前，虽然有一些厂商从不同的角度都对市场进行了尝试，但就像没有PALM的美国掌上电脑市场一样，并没有人真正找到市场在哪里。市场销售是一个小得可怜的基数，以蜗牛般的速度爬升。是恒基伟业找到了消费者管理业务信息的需求，把“实用、好用、易用”的产品才是好产品的消费理念带到了千家万户；是恒基伟业把掌上电脑主力产品价格划定在2180元，使得所有的厂商开始一窝蜂地把自己也标在××80的价格上；同样是恒基伟业使用小区域独家代理的渠道体制管理使面向用户的服务再无需在销售者和生产者之间推诿，使得独家代理制几乎成了现在掌上电脑及PDA行业的标准模式。

进入2000年，厂商数目众多，市场占有率和影响率分化严重。不少商家认为自己的产品功能更多、更强大，不应该等同于普通的电子记事本；而另一种观点则是，大家的基本功能差不多，叫掌上电脑又何妨。这种名分之争，使掌上电脑市场始终处于一种喧闹中。以前，只要说买掌上电脑，绝大部分人都会想到商务通，而如今，面对品牌众多的产品，消费者却有些不知所措了。

恒基伟业市场副总裁赵明明否认了商务通这次降价是对业内某些小企业的个别降价行为的回应，他告诉笔者，前一段故意炒作某些品牌的降价其实是从1999年开始的，从1998元到1400元、800—900元，直至600元。售价600元的产品也是宣布降价前两个月就推出了，并不是突然调整价格，根本不是什么价格战。

恒基伟业常务副总裁孙陶然说，价格与性能放在一起才有意义，一个性能只有别人一半的产品，价格至少应该是别人的一半。再说，相对于商务通60％以上的市场份额而言，其他品牌的降价对市场也不会有什么大的影响，关键在于商务通的动作。而商务通这次降价却是决心要通过一场规模巨大的价格战来整合市场，产品性能和市场影响力是价格战的基础，成本、市场容量、原材料是进行价格战的保障，企业实力使企业拥有进行价格战的权利，从而在必要时对行业进行重新洗牌。

当笔者问到商务通这次降价是不是倾销库存时，孙陶然否认，他告诉笔者，商务通这次降价既不是倾销库存，更不是小厂商的价格渗透，而是要提高行业门槛，使进入更加困难，让不合适的产品尽快退出市场。

由于很多企业和产品将被淘汰出局，在一定的时间内将出现“跳楼价”甩货现象。商务通将通过市场的扩大和份额的扩大来取得眼前的胜利。“此次降价只是商务通部署产品战略的第一步棋，其他各线产品也已经箭在弦上，市场成熟后会马上安排上市。价格下降使消费者得到更多实惠，我们就是要让更多的中国人用得起掌上电脑。商务通将通过‘实用、好用、易用’和高科技的结合坚持‘科技让你更轻松’的路线，在无线接收、PC兼容和移动商务领域展开战略布署，不求最早，但求最好。”